Produkttests als Marketing-Methode

Einem geschenk­ten Gaul schaut man nicht ins Maul - oder etwa doch? Von Bio-Limonade über Haarshampoo bis hin zu Duftkerzen und Waschmittel, in ihren Blogs berich­ten soge­nannte Produkttester über ihre Erfahrungen und kom­men­tie­ren, was das Supermarktregal her­gibt. Um die zu bewer­ten­den Artikel zu erhal­ten, müs­sen die Blogger häu­fig nicht ein­mal selbst durch die Läden zie­hen. Denn zahl­rei­che Unternehmen haben Produkttests fest im Marketing-Mix ver­an­kert und kon­tak­tie­ren aus­ge­wählte Multiplikatoren direkt. Sie ver­schi­cken Gratisproben an ein­fluss­rei­che Konsumenten, damit ihre Produkte in Blogs bewer­tet und — bei Gefallen — mit­be­wor­ben werden.

Was schein­bar als Hobby beson­ders kon­sum­freu­di­ger Internetnutzer anfing, ent­wi­ckelte sich schnell zu einem bewähr­ten Marketing– und PR-Instrument. Mitmach-Marketing bringt eben Vorteile mit sich: Produkttests stei­gern bei­spiels­weise die Markenbekanntheit und Auffindbarkeit in Suchmaschinen, sie gel­ten als beson­ders glaub­wür­dig und kön­nen zur Absatzsteigerung bei­tra­gen. Verkaufsfördernd wir­ken Produkttests ein­mal mehr, wenn den betei­lig­ten Bloggern eine hohe Authentizität zuge­schrie­ben wird. Internetnutzer trauen den Bewertungen von Bloggern in der Regel, weil sich diese gemein­hin auch kri­tisch mit Sachverhalten und Produkten aus­ein­an­der­set­zen. Ist ein Blogger aber von einem Artikel über­zeugt und emp­fiehlt die­sen sei­ner Leserschaft, kön­nen dadurch im Idealfall neue Kunden gewon­nen werden.

Gleichzeitig erhält das Unternehmen wert­vol­les Feedback. Lässt man den Bloggern freie Hand in der Produktbewertung und nimmt deren Anregungen auf, kann das eigene Produkt opti­miert wer­den. Schließlich ist es für den Erfolg einer Marke essen­ti­ell, die Wünsche und Vorlieben der Komsumenten zu ken­nen und zu berück­sich­ti­gen. Damit der Produkttest aber zu einem Erfolg wird, ist unter ande­rem das 1 x 1 der Blogger Relations ein­zu­hal­ten. Mit Fingerspitzengefühl und einem gewis­sen Maß an Einfühlungsvermögen wird die eigene Testerkampagne dann bei der blog­gen­den Zielgruppe sicher­lich Anklang finden.